Maiyet Collective每月仅营业三天。店内汇集全英国最全的可持续时尚品牌。这种独特的创举让市场兴奋。

“如今，时尚界的可持续性就像昔日的有机牛奶一样。”美国生态伦理品牌Maiyet联合创始人与CEO保罗•范兹勒(Paul van Zyl)说，“五年前，有机奶显得高深莫测，有点奢侈品的感觉。但越来越多的老百姓如今只买它了。奢侈品消费者如今越来越要求整个产品的生产过程透明化，他们希望了解自己所穿的衣服的前世今生。”

范兹勒就站在The Maiyet Collective店中，这家今天新开张的新概念时尚“快闪店”位于伦敦Conduit Street 街，荟萃了时装、美容以及家用品等60多个品牌的商品。“这是全英国展示可持续性品牌规模最大的门店。”范兹勒说，“我们努力打造全新的零售模式——致力于合作共赢而不是相互竞争。”

当然，可持续性成了时尚界的时髦词。古驰(Gucci)最近宣布了一项为期10年的计划：确保旗下产品95%的原材料可以追根溯源；今年初，肖邦(Chopard)承诺只使用“公平采矿”认证过的黄金；而阿迪达斯刚与斯特拉•麦卡特尼(Stella McCartney)合推了首批Stan Smith“纯素皮草”的运动鞋。但对于消费者来说，淘寻更多低调神秘的可持续性品牌并不容易：这些小众品牌没有足够的广告预算去拓展自己的知名度，还不如到Maiyet Collective门店来看看。

门店每月只开3天，所售货品会不断变换品牌花样。范兹勒把这种销售模式与演唱会相提并论。“如果同一支乐队在当地不间断演出30天，大家会渐渐对他们失去兴趣。而我的门店只在周四、周五与周六营业。每月一次，它是各色时尚品牌的大荟萃。”

The Maiyet Collective门店装修只用伦敦手工作坊the New Craftsmen提供的原材料。再生横木货杆上挂着伦敦奢侈品牌Mother of Pearl明艳色条纹衬衣，旁边则是震撼色时尚皮包与La Bouche Rouge口红（口红管可回收利用）。La Bouche Rouge是路威酩轩(LVMH)大力支持的口红品牌。

当某生态伦理首饰品牌主动接洽南非出生的范兹勒（一度曾是人权事务律师）提出合作意向时，范兹勒萌生了创建Maiyet Collective门店的念头。所以范兹勒并没有与对方合作设计产品，而是在Maiyet纽约门店直接销售对方品牌。“我们发现客户进门店买珠宝首饰，最终往往也买了Maiyet。”他说，“我们发现合销模式效果不错，因此在伦敦推广合销应该没啥问题。”

对于营业地点他早已胸有成竹：The Conduit 会所有4000平方英尺的营业面积，这是上个月他与人合开的会所。与其它高端会所不同的是：Conduit会员必须积极主动关注社会以及环境的变化。（这一点至关重要，因此The Conduit会所不提供杏仁乳——原因是在干旱频发的加州种植杏仁需要大量的水——咖啡同样如此。）

对品牌来说，在Maiyet Collective门店备货也有不少好处：既可帮助后者向新型客户以及潜在投资商推介，也可以大大增加实物销售的概率。

让大众不觉得“可持续时尚”是个无聊理念，Maiyet Collective还有相当长的路要走。“它宣扬生态伦理时尚并非无趣无聊的理念。”设计师Carolina Wong说。她的手包由摩洛哥一群女工与工匠大师手工打造，并将于Maiyet Collective门店销售。

印度品牌Oshadi联合创始人乔普拉(Nishanth Chopra)对上述观点表示赞同。“众多优秀设计师在维系时尚风格的同时，最近已转向环保型产品设计。”Oshadi品牌服饰将在Maiyet Collective门店销售，而门店员工届时所穿工作服就是Oshadi的领带中长裙(necktie midi-dress)，它由不经过动物实验测试(Cruelty Free)的真丝手工制作，再用有机染料染色而成。

范兹勒说：各大品牌需支付“少量清洁与安保费用”。“很多品牌拥有高效的在线配送渠道，但无法筹集到开门店的资金。

Maiyet Collective门店这种销售办法，也是帮助品牌产品判断在实体店销售是否有利可图的一种稳妥方法。”

在眼下实体销售举步维艰的时代，这是经营门店降低风险的好办法。但这种不断变换产品品牌花样的销售模式（并加上门店独特的异同特点），正是顾客纷至沓来的秘诀。范兹勒说：“消费者既然可以在深夜11点坐家里用iPad轻松订购20种不同品牌的产品，那么店家必须有实打实的卖点才能吸引他们第二天赶到实体店来。”他说。为达到这个目的，门店得有销售环保食品饮料的咖啡屋，其CEO与设计师亲自坐镇门店与消费者进行互动沟通。

“正是这种服务常人的理念与个性化经营改变业界格局。”范兹勒说，“大家值得把这种模式补充到日常销售中，并确保它的实施。”

The Maiyet Collective门店11月营业时间为：11月29日-12月1日。网址：maiyet.com。

来源：FT中文网

译者/常和